営業プロへの変身シートWEB版/中小企業コンサル・管理職同行予定管理表
中小企業コンサル・管理職同行予定管理表
3.管理職同行予定管理表
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特徴
管理職との同行訪問を活発化させるためのツールです。
チーム全員が共通利用することにより、相互刺激を促す効果が期待されます。
また、管理職も予定管理表を基に、部下のOJTによる指導頻度を上げることが可能となります。
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入力法
- 管理職は自身のスケジュールを毎週末に最低向う4週間分入力します。
- 部下は同行訪問希望日時、訪問先、先方の担当者、目的を随時入力します。なお、その際には前後の時間帯での管理職の予定や同行先を確認の上で入力するよう、留意します。
- 管理職は毎日この内容を確認、調整が必要な場合は部下と相談してください。
管理上の留意点
管理職は同行依頼を受けた場合は、必ず基本的に同意するというルールを徹底しましょう。また、スケジュールに余白がある場合は、部下の商談進行状況などを鑑みながら、管理職側から同行を指示するようにしてください。
上司のチェックポイント
- 同行訪問を苦手とする部下はいないか
- 商談の進展が停滞しているにも関わらず、同行依頼を避ける部下はいないか
- 利益率が低い商談が多い部下で、同行依頼を避ける部下はいないか
- 相手先担当者の役職が低いままの部下はいないか
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